Verkaufen ist auch Ihr Beruf!

Dem Kunden die Aufmerksamkeit geben und seine Sorgen verstehen bedeutet, sich auf das Gespräch vorzubereiten, gemeinsam mit ihm die richtige Lösungen zu finden und die überzeugenden Argumente zu liefern.
So werden Herrn A, der besonders auf Sparsamkeit achtet, sofort die Vorteile einer intelligenten Schaltautomatik interessieren, während Herr B, der die Gefahren der Elektrizität nicht kennt, zuerst über die Schutzsysteme informiert werden muss.

Ein Kunde, der Fragen stellt, ist ein interessierter Kunde, der Ihnen zuhören wird. Verstärken Sie sein Interesse, regen Sie seine Neugierde an, zögern Sie nicht, ihm eine entsprechende Broschüre zu übergeben.
Damit Sie beim Angebot auch nichts vergessen, schreiben Sie die Wünsche und Anmerkungen aufmerksam mit.

Ein Kostenvoranschlag für eine elektrische Anlage ist für die meisten Leute ein unverständliches Dokument, von dem sie sich nur eines merken: die Preise. Gestalten Sie den Aufbau so einfach wie möglich, wiederholen Sie die Wünsche des Kunden und arbeiten Sie zwei Alternativen aus.
Verwenden Sie eine Kostenvoranschlags-Hülle. Geben Sie Referenzen mit Ausstattungsbeispielen und einen max. Preis zur Orientierung an. Untermalen Sie das Angebot mit Bildern aus Katalogen bzw. Fotos von errichteten Referenzen.

Um Ihrem Kunden zu erklären, wie eine gut konzipierte Anlage den Stromverbrauch und die Betriebskosten reduziert und gleichzeitig die Sicherheit und den Komfort erhöht, ist nicht so wirksam wie eine gute Demonstration.
Zu diesem Zweck gestalten Sie sich einen Schauraum mit einer speziellen Demoanlage. Bieten Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit, die Geräte zu sehen, anzufassen und zu erleben, die er kaufen wird.

Eine gute Anlage bedeutet in erster Linie gutes Material, vor allem aber auch eine gute Auslegung und eine einwandfreie Ausführung.
Ihre fachliche Kompetenz und die Kenntnisse der Hager Geräte, die Sie durch unsere Informationen und Workshops erworben haben, sind Ihre wichtigsten Trümpfe!

Die Anlagen, die Sie realisiert haben, die vielen zufriedenen und begeisterten Kunden, die Sie beraten, sind Ihre beste Visitenkarte.
Zögern Sie nicht die Kunden zu bitten, Sie und Ihr Unternehmen weiter zu empfehlen. Hinterlassen sie zwei Stück Visitenkarten. Ein Handwerker mit gutem Ruf wird immer gesucht.

Viele Körnchen geben auch einen Goldklumpen. Überdies ist allgemein bekannt, dass sich hinter kleinen Geschäften oft große verbergen. Gehen Sie mit offenen Augen durch das Leben, die Aufträge liegen am Boden, man muss sich nur danach bücken und sie aufheben.

Ihr Kunde von heute ist auch Ihr Kunde von morgen. Wenn sein Budget begrenzt ist, bieten Sie ihm eine erweiterbare Anlage an.
Das ist, wie Sie wissen, einer der Vorteile des flexiblen Modularsystems von Hager. Ihr Kunde wird Ihnen dankbar sein, und Sie haben sich auf wirksame Weise Arbeit für die Zukunft geschaffen.

Nichts ist abwertender, als seinen Preis reduzieren zu müssen, um einen Auftrag zu erhalten. Wenn man gezwungen ist, einem Preisnachlass zuzustimmen, heißt das zuzugeben, dass man zu teuer war.
Wenn also Ihr Preis in Ordnung ist, verteidigen Sie ihn und verkaufen Sie Ihre Kompetenz. Nötigenfalls tauschen oder streichen Sie Leistungen.

Sie haben unsere Ratschläge genau befolgt, aber Ihr Wettbewerb schläft nicht. Lassen Sie sich das Geschäft nicht wegschnappen, das Sie so gut vorbereitet haben.
Bleiben Sie mitIhrem Kunden in Kontakt, besuchen Sie ihn nochmals denn vielleicht hat er nicht alles verstanden und kommen Sie mit dem unterzeichneten Angebot als Auftrag zurück.

Viel Erfolg und Spaß bei der Arbeit mit Hager-Produkten !